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千川董事长骆正任:以开放的心态促行业共同发展

千川董事长骆正任:以开放的心态促行业共同发展

分类:
公司新闻
作者:
来源:
发布时间:
2012/05/23
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  【新浪家居】近日一则关于木门企业涉嫌抄袭的新闻在网上传播。其实,在家居业抄袭风一直存在,我们也看到越来越多的企业站出来维权,拿起法律的武器保护自己的权益,您是怎么看待这样的现象呢?
  【千川 骆正任】先不说别人,说说我们自己吧。我们企业长期致力于新产品的开发,始终会有很多企业来跟风,我觉得这个现象首先是很普遍的。手机、汽车都还有山寨版的,木门山寨起来就更简单了,但是买宝马的人,他就不会买双环,虽然样子看起来差不多。即便有人模仿我们千川的产品,虽然外形相似,但是材料、做工都不可能达到我们的水平。
  说到维权,我个人认为这对于企业来说成本太高了,我们千川更愿意用一种开放的心态去对待。我们能够大胆的把木门的结构剖面图放在网上,告诉我们所有的客户,我们产品结构就是像这样的,实实在在的,如果发现你买的产品,我们这个结构不一样,随便怎么赔我们就怎么赔。
  (董事长骆正任接受新浪网采访)
  【新浪家居】你们不担心同行模仿抄袭吗?
  【千川 骆正任】不担心。行业里面很多人都是不愿意投入制造这个结构,遮遮掩掩的,只是因为企业在做这种产品的时候,总是有一些问题存在。我们就公开,让大家学习,但是我的发展是有规划有计划地推出的,在后面跟的始终是手忙脚乱的,永远跟不上我们向前的脚步。
  特别是在工程上,甲方价格压的比较低,他就变一个样。我们始终坚持走品牌路线,我的产品就值这么多,我肯定要照这样做。全国十大房产公司,就有五家在与我们在合作,他们就喜欢我们这种一根筋走到底的企业。去年万科公司进行飞行检查,从总部到成都,再到我们公司,期间我们没有接到任何通知,直接到厂带走一批产品进行检查。最后17项指标检查,我们全部合格。
  【新浪家居】您谈到我们产品研发是有计划的,那么能否透露一下我们一年大概会推出多少款新品呢?
  【千川 骆正任】我们每年至少要推出50-60款新品,每年基本上推出一个新的系列产品,同时还要对其他系列的产品进行新款的补充和完善。
  【新浪家居】如此高的频率,我们后面是不是有很强大的产品设计和研发团队,能不能介绍一下我们这个团队呢?
  【千川 骆正任】我们有自己专门的产品开发部,但其实设计就只有几个人,但说到庞大,是因为身后庞大的千川产品用户群和消费者是我们最大原动力。我们设计师每天都会收到全国专卖店反馈的产品需求信息,庞大的营销终端天天都在接触客户,客户提出来的东西,他的需求其实就是市场的需求,就是一种发展方向,我们就根据这个方向来进行设计,让我们的专业团队更加把他深化,然后归类,这样子我们的设计就有一个方向,不能闭门造车,这不得行。
  【新浪家居】在这个行业这么多年,您所观察和感觉到的消费者对于木门产品的需求有怎样的变化呢?
  【千川 骆正任】就拿成都来说,五年前成都的消费者,他们的消费心理其实不够成熟,有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好,一定要占了点便宜,才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实,一分钱一分货,也不能让人家企业亏本,好产品低价卖,这也不可能。你这个东西做得好,你这个产品也能接受,哪怕价格高也能接受。
  【新浪家居】请问一下,“三高”一直是困扰着传统家具企业,在现在物价上涨的特别厉害的情况下,“三高”问题会不会对企业产生影响呢?
  【千川 骆正任】我们是规模化的采购,然后管理体制比较先进,加之机械化程度比较高,所以在资金方面费用低,采购规模大单价也低,规模化的生产,管理费用低,自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面,我们产品生产单价低,但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定,比较多,有单子给员工做,他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做,没有活就不做的,所以他员工单价也高,也不稳定。所以我们从这几个方面,我们控制了我们的成本,控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高,好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高,关键要看什么产品,是否是同等质量,同等产品的质量问题。
  【新浪家居】最后一个问题想请问骆董事长,您怎么看待2012年整个市场环境?
  【千川 骆正任】如果说现在我们国家的经济复苏了,但是家具和木门还是疲软的,因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来,政策一缩紧以后我们其实要延缓一点,现在整个家具行业不景气的话,哪怕政策再松动,还是要等两年生意才好得起来,有一个延时。
  【新浪家居】那么在这样的市场环境下,千川今年的市场战略大概是什么样的?
  【千川 骆正任】我们去年在湖北投资的一个400亩地的工厂。在经济恢复起来的时候,我们就好过了,其他的厂如果要加大规模也需要时间。所以对我们来说这种规模的企业来讲,发展方向更加明确。在经济不好的时候,我们做投资,别人都不敢相信,反正我们就这样子看。
  【新浪家居】为什么想到在湖北建厂呢?
  【千川 骆正任】湖北算是华中地区,中国的中心位置。然而就整个木制品行业来说,湖北的加工能力是相当落后的,而且湖北和其他比起来的话,它的发展起码晚四川三年。选择那边发展一是看中了地理位置,二是看中了未来的发展潜力。

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