千川董事长骆正任：以开放的心态促行业共同发展

2012-05-23

　　【新浪家居】近日一则关于木门企业涉嫌抄袭的新闻在网上传播。其实，在家居业抄袭风一直存在，我们也看到越来越多的企业站出来维权，拿起法律的武器保护自己的权益，您是怎么看待这样的现象呢？

　　【千川骆正任】先不说别人，说说我们自己吧。我们企业长期致力于新产品的开发，始终会有很多企业来跟风，我觉得这个现象首先是很普遍的。手机、汽车都还有山寨版的，木门山寨起来就更简单了，但是买宝马的人，他就不会买双环，虽然样子看起来差不多。即便有人模仿我们千川的产品，虽然外形相似，但是材料、做工都不可能达到我们的水平。

　　说到维权，我个人认为这对于企业来说成本太高了，我们千川更愿意用一种开放的心态去对待。我们能够大胆的把木门的结构剖面图放在网上，告诉我们所有的客户，我们产品结构就是像这样的，实实在在的，如果发现你买的产品，我们这个结构不一样，随便怎么赔我们就怎么赔。

　　(董事长骆正任接受新浪网采访)

　　【新浪家居】你们不担心同行模仿抄袭吗？

　　【千川骆正任】不担心。行业里面很多人都是不愿意投入制造这个结构，遮遮掩掩的，只是因为企业在做这种产品的时候，总是有一些问题存在。我们就公开，让大家学习，但是我的发展是有规划有计划地推出的，在后面跟的始终是手忙脚乱的，永远跟不上我们向前的脚步。

　　特别是在工程上，甲方价格压的比较低，他就变一个样。我们始终坚持走品牌路线，我的产品就值这么多，我肯定要照这样做。全国十大房产公司，就有五家在与我们在合作，他们就喜欢我们这种一根筋走到底的企业。去年万科公司进行飞行检查，从总部到成都，再到我们公司，期间我们没有接到任何通知，直接到厂带走一批产品进行检查。最后17项指标检查，我们全部合格。

　　【新浪家居】您谈到我们产品研发是有计划的，那么能否透露一下我们一年大概会推出多少款新品呢？

　　【千川骆正任】我们每年至少要推出50-60款新品，每年基本上推出一个新的系列产品，同时还要对其他系列的产品进行新款的补充和完善。

　　【新浪家居】如此高的频率，我们后面是不是有很强大的产品设计和研发团队，能不能介绍一下我们这个团队呢？

　　【千川骆正任】我们有自己专门的产品开发部，但其实设计就只有几个人，但说到庞大，是因为身后庞大的千川产品用户群和消费者是我们最大原动力。我们设计师每天都会收到全国专卖店反馈的产品需求信息，庞大的营销终端天天都在接触客户，客户提出来的东西，他的需求其实就是市场的需求，就是一种发展方向，我们就根据这个方向来进行设计，让我们的专业团队更加把他深化，然后归类，这样子我们的设计就有一个方向，不能闭门造车，这不得行。

　　【新浪家居】在这个行业这么多年，您所观察和感觉到的消费者对于木门产品的需求有怎样的变化呢？

　　【千川骆正任】就拿成都来说，五年前成都的消费者，他们的消费心理其实不够成熟，有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好，一定要占了点便宜，才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实，一分钱一分货，也不能让人家企业亏本，好产品低价卖，这也不可能。你这个东西做得好，你这个产品也能接受，哪怕价格高也能接受。

　　【新浪家居】请问一下，“三高”一直是困扰着传统家具企业，在现在物价上涨的特别厉害的情况下，“三高”问题会不会对企业产生影响呢？

　　【千川骆正任】我们是规模化的采购，然后管理体制比较先进，加之机械化程度比较高，所以在资金方面费用低，采购规模大单价也低，规模化的生产，管理费用低，自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面，我们产品生产单价低，但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定，比较多，有单子给员工做，他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做，没有活就不做的，所以他员工单价也高，也不稳定。所以我们从这几个方面，我们控制了我们的成本，控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高，好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高，关键要看什么产品，是否是同等质量，同等产品的质量问题。

　　【新浪家居】最后一个问题想请问骆董事长，您怎么看待2012年整个市场环境？

　　【千川骆正任】如果说现在我们国家的经济复苏了，但是家具和木门还是疲软的，因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来，政策一缩紧以后我们其实要延缓一点，现在整个家具行业不景气的话，哪怕政策再松动，还是要等两年生意才好得起来，有一个延时。

　　【新浪家居】那么在这样的市场环境下，千川今年的市场战略大概是什么样的？

　　【千川骆正任】我们去年在湖北投资的一个400亩地的工厂。在经济恢复起来的时候，我们就好过了，其他的厂如果要加大规模也需要时间。所以对我们来说这种规模的企业来讲，发展方向更加明确。在经济不好的时候，我们做投资，别人都不敢相信，反正我们就这样子看。

　　【新浪家居】为什么想到在湖北建厂呢？

　　【千川骆正任】湖北算是华中地区，中国的中心位置。然而就整个木制品行业来说，湖北的加工能力是相当落后的，而且湖北和其他比起来的话，它的发展起码晚四川三年。选择那边发展一是看中了地理位置，二是看中了未来的发展潜力。

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