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明确千川木门品牌定位 提升服务品质赢取市场——冯总在2012千川商务年会上的讲话

明确千川木门品牌定位 提升服务品质赢取市场——冯总在2012千川商务年会上的讲话

分类:
公司新闻
作者:
来源:
发布时间:
2012/01/13
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  2012年1月10日上午,由成都千川木业有限公司营销总监冯利带来的营销主题培训“定位赢天下”,在千川木业2012年年会现场开讲,来自全国各地的300多位经销商代表齐聚会场,共同分享冯总带来的前沿营销理念和实用营销经验,为2012年的到来做好准备。
  在培训过程中,冯总将自己多年来带领千川营销中心征战全国市场总结出的宝贵经验和行业内最新型的营销理论相结合,深刻透彻的分析了经销商在面对市场过程中遇到的问题和困惑,并用自己从营销一线总结出的方法进行全面的解答。
  冯总在演讲中给经销商们总结出了几大焦点问题:
  价格战由产品打到渠道,终端竞争愈演愈烈,如何才能突破?
  铺天盖地的广告轰炸,却难以引起消费者的兴趣,广告如何做才会有效果?
  差异化很重要,但如何才能实现有效的差异化?
  刚取得一点点成效,竞争者马上跟进,如何才能保持持续的竞争优势?
  除了“赔本儿赚吆喝”的价格战,还有其他的方法吗?
  在提出问题后,冯总用业界著名的美国营销大师杰克?特劳特的定位理论“所谓定位(Positioning),就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。”给在场的经销商朋友进行了精彩的解答。
  冯总提到,营销就是战争,用美国著名市场营销战略家艾尔?里斯和杰克?特劳特 《营销战》的理论解释就是“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务,因为所有的公司都遵循同样的原则;市场营销已经是一场战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜。”在解答过程中冯总还生动的引用了当下最流行的苹果手机凭借不断升级的软件性能成为全球手机王者的例子,强调了提升顾客服务的重要性,通俗易懂的解答了经销商在营销上的瓶颈。
  冯总还强调,商业竞争的实质是消费者心智之争,而非市场之争。市场发展的不同阶段,根据竞争环境的变化,营销的重点也会有所不同。在工厂时代,企业竞争的实质是生产能力的高低;在市场时代,竞争焦点是在解决生产的基础上,进一步掌握市场资源,占据市场和渠道;而在竞争的终极阶段,企业掌握生产、掌握市场都已经无法确保赢得消费者,竞争已进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。
  在演讲的最后,冯总再次强调定位是战略的起点,也是战略的终点,希望千川的经销商朋友们能够清晰明确千川产品定位,为做好2012年市场打好根基。
  (冯总在2012年会上做精彩演讲)

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