千川木门2012经销商年会召开 抓住机遇领航中国木门行业
2012-01-11
2012年1月9日，成都市千川木业有限公司2012年经销商年会，在成都幸福梅林风景区百花园酒店隆重召开，来自全国的300多名优秀经销商代表在新年之际来到千川木业的大本营——成都，与千川木业集团总经理骆柏韬、千川木业集团副总经理邱庆剑、千川贸易公司总经理冯利等公司领导员工聚首一堂，共同回顾千川极具里程碑意义的2011年，展望充满机遇和挑战的2012年。
(千川木门2012经销商年会现场盛况)
活动现场，千川木业总经理骆柏韬致辞。他代表千川木业全体领导员工真诚欢迎全国经销商朋友回家，骆总表示千川木业能够在行业竞争如此激烈的市场环境下，先后获得了中国门业十大白金奖、全国市场双承诺活动单位、率先成为中国木门绿色环保联盟主任单位等多项行业殊荣，与一直以来支持信赖千川的经销商朋友们是分不开的，是大家的努力和成绩才让千川十五载发展历程走的如此充实和稳健，给了千川继续前行的强大动力。
（总经理骆柏韬致辞）
在接下来会议中，骆总向作了千川木业2011年工作总结以及2012年市场应对策略的分析，对目前的木门行业发展态势及前景进行了深刻透彻的分析，给在场的经销商指明了2012的发展方向：
认准市场刚性需求 正确引导稳步发展
骆总表示，虽然今年整个市场受经济环境和房产政策影响销售呈现下滑趋势，但老百姓对住宅空间的刚性需求仍然存在，买房后进行装修依然是不可替代的环节，所以如何在市场的冷淡期认清业主的消费心理和消费需求，用正确的经营服务模式给客户正确的品牌和产品引导，是千川目前正在努力完善的方向。
（会议现场）
木门行业集中度低 专业化大型企业成统领
目前千川在全国拥有华东、华中、西南、西北、四川和成都六大分公司区域，经营网络扩展到了全国大多数一二线城市，在全国的木门企业综合实力处于行业领先位置。
但深刻了解行业发展形势的骆柏韬总经理表示，目前全国木门的五大区域，包括珠江三角洲、长江三角洲、东北三省、环渤海地区和西南地区仍然处在行业的发展规范阶段，以木门作坊形式运营的企业大量存在，在产品地域化影响和企业综合实力的多方面影响下，像千川木门这样机械化程度高、规模大、工厂化的大型门企越来越显示出行业统领的潜力和素质，在激烈行业竞争中将发挥更加强大的优势。
单店销售能力需提高 标准化要求企业每一步
“市场份额推广上是否主动？对客户的服务是否到位？店面的终端形象是否得体？” 这一连串的问号是骆总在给经销商强调品牌标准化运营模式时着力提到的，骆总表示目前大多数木门经销商仍然以传统的“夫妻店”模式进行门店销售，没有把专业化的木门品牌经销商品牌推广理念真正落实下去，无论是在客户服务、终端店面形象打造和品牌推广方面都没有真正的重视起来，导致品牌的利润价值没有最大程度得到体现。骆总表示，接下来的经销商培训重点，就会放在品牌的标准化上面，从销售、服务到品牌的推广策划，全部按照总公司统一标准化流程进行贯彻实施，在大多数木门品牌仍然拘泥于传统营销方式的形势下，先发制人把网络营销等高效推广模式运用起来，领先于整个行业。
（会议休息期间）
工厂产能再上新台阶 助力工程渠道加速提升
骆总介绍，2012年千川在成都的产能翻番，湖北的新基地今年4月正式投产后将带来5亿的产能，和恒大、万科等强势地产商的强强联手，为千川稳坐房产项目木门品牌无冕之王宝座保驾护航。跨越发展树行业标杆
在介绍千川2012年总体工作思路和企业中长期战略目标时，骆总提出了“外抓市场，内抓管理，带好队伍，持续发展”，以“创新”和“服务”两大主题的整体发展规划，以实现销售为唯一核心目标、家装工程两手抓，生产、人力资源、财务三角保障策略为依托，确保千川从2012年开始向“木制品家居一体化”生产经营模式转型，在三年的时间内将千川打造成中国木门第一品牌。
关键词：
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